Dilemma: korting wegschrijven als marketingkosten

Je bent cfo bij een e-commerce scale-up. Jullie zijn vier jaar geleden gestart en grotendeels gefinancierd met durfkapitaal. Jullie groeien, maar schrijven nog geen zwarte cijfers. Zoals veel van jullie concurrenten geven jullie nieuwe klanten korting op hun eerste bestelling. Jouw ceo wil dat je het volledige bedrag van de order als omzet boekt en de korting wegschrijft als marketingkosten. Hij vindt dat dit beter de groei van het bedrijf reflecteert. Het is ook een belangrijk signaal naar jullie investeerders. Omzet geeft vertrouwen. Voor jou voelt dit niet goed. Als je korting geeft, is de omzet immers lager. 

Wat doe je?

1. Je doet wat de ceo vraagt.
2. Je weigert. Dit druist in tegen jouw principes als RA.
3. Je stelt voor om voor interne rapportages de korting op te voeren als marketingkosten, maar niet als jullie de cijfers extern presenteren. In de rapportage naar de stakeholders, gebaseerd op de Richtlijnen voor de Jaarverslaggeving, wordt de korting verwerkt als een verlaging van de omzet. 
4. Je doet iets anders.